妈妈网CEO杨刚

文|百晓僧

妈妈网今年的首要任务还是继续布局母婴生态圈，特别是在流量经营上尝试了不少新的玩法。

上线女性阅读平台愉阅，联手点融网推出妈咪理财，最近又牵手百洋网跨界医疗健康领域对于妈妈网来说，2016年是品牌战略升级元年，利用自身流量优势，接下来还会继续开展跨界合作。

不过，在妈妈网CEO杨刚看来，这些尝试都是母婴生态链的组成部分，但并不是最重要的。

用红人模式盘活社区内容

妈妈网现阶段仍然是媒体平台，如何盘活社区内容才是重中之重。杨刚对网易科技表示。

为此，妈妈网在2016年伊始就动作不断，年初启用明星大S作品牌代言人，并持续助推百万红人计划，期望吸纳更多在不同领域有突出才能的妈妈们加入，挖掘社群当中最具影响力意见领袖，鼓励她们施展所长，为她们提供学习，交流和展示的平台。

用户即媒体，媒体即渠道。这是杨刚对媒体发展趋势的理解。在他看来，通过对红人的引导，可以让真正有经验中际医院官网怎么样的人更有动力去创造内容，在实现红人个人理想的同时拓展妈妈网社群商业价值。

杨刚表示，妈妈网想通过网红的逻辑变得更加垂直细分，可以分成教育、购物、旅游，或者美妆，美体，以此来引导内容质量的升级，再进一步引导优质内容的商业化。

日前，在百万红人计划的基础上，妈妈网还推出W计划，期望利用以红人为核心形成的小生态圈，帮忙品牌方在垂直领域进行社群营销，以此来实现红人、品牌和妈妈网的三方共赢。

按照杨刚的逻辑，目前很多强势品牌都需要网红来代言，需要KOL来发声，因为相比广告，这些企业更加需要真实可感的生活案例来药物能治好癫痫病吗丰富品牌的内涵，而妈妈网通过建立各类垂直细分的KOL库，可以根据品牌方的需求进行匹配。红人的变现渠道和方式还在探讨摸索之中，妈妈网会帮助他们搭建更多商业化的衔接步骤。杨刚表示。

与红人计划相呼应，妈妈网在产品方面将会上线钱包功能，使得过程显性化，让普通人同样可以走上通往红人的路径。杨刚认为，用户不应该只是在妈妈网消费内容，还要在妈妈网商业化，未来将会把平台开放出来，把客户开放出来。

社区和电商如何有效结合

经过几年发展，积累了大量用户的垂直母婴社区在行业内的话语权愈来愈大，具备了电商化的条件。那么，从社区到电商这条路就真的好走吗？

在杨刚看来，社区电商化是一个伪命题，其本质还是场景化的电商。如果真要做，必须是在社区足够完善的时候，才能慢慢开始着手布局电商。此外，对于社区来说，做自营规模很难做大，投入太大，卖越多、亏越多。而且自营模式要面临更多巨头的竞争，没有足够的资金实力，很难打赢这场仗。

其实，妈妈网起初也是自营，但后来发现卖得越多亏得越多，因为太标准化的产品，拼价格很厉害，而且价格也不是妈妈网的核心优势。所以，现在妈妈网转型做发现模式，负责引流，供应链交给别人做，平台只收佣金。

母决策，选择最合适最可靠的产品，而不只是为了卖货。这个逻辑是可以长期存在的，但缺点就是很难出现爆款，它是一个缓慢上涨的过程。

当然，在摸索模式、积累规模后，肯定需要往供应链上游延伸，拓展更多B端客户，提升自身的话语权，进而获得更优质、更匹配的商品，真正实现交长沙治疗癫痫专业医院易闭环。

妈妈网在C端很有知名度，但在B端，由于曝光不多，有些人未必知道，也在情理之中。杨刚表示，今年妈妈网准备拓展在B端的影响力。

公开资料显示，妈妈网于2015年11月挂牌新三板，成为中女性癫痫病因国首家上市的互联网母婴企业，并于2016年1月在全国中小企业股份转让系统定向发行股票募资1亿人民币。目前，妈妈网旗下主要有妈妈网媒体中心、32个城市妈妈网社区矩阵、社交妈妈圈和移动APP孕育管家以及电商小树熊等产品。