五金橱柜进军地县级市场时机已到-

地县级城市巨大的市场潜力，为本地的小品牌带来了利好。相对一、二线城市而言，东北三省地县级城市家居建材市场行情看涨。地县级城市的经销商，大多数更愿意经营本省品牌。

省会城市建材市场已趋饱合

在黑龙江省会城市哈尔滨，成规模、正式营业的家居建材市场已有10个之多，这还不包含其它门市店集中、经营品类集中的街道。另外有几家在建的市场，如红星美凯龙、顾乡综合建材城等。一方面，一些家居建材市场经营状况并不乐观，不过苦苦支撑，以待时日；另一方面，又有大量的建材市场急于扩张，这更加剧了市场的竞争。

建材市场的扩张如果伴随城市的扩张而进行，就并无不妥，但就目前的哈尔滨来说，无论在人口数量还是住房建筑面积来看，建材市场已然饱和。已经有一些建材市场因经营状况不佳、租金太高、与商户关系不睦而导致商户撤店。再加上经销商对目前的困境束手无策，销售状况急剧下滑，而不得不成年癫痫怎么治选择放弃。

为了在仅有的市场资源中分得一怀羹，经销商和建材市场无不使出浑身解数，或团购、或展销、或打折让利，无所不用其极，但效果却只能用差强人意来描述。拿团购来说，市场资源就这么多成都哪儿治癫痫好，团购抢去了原本属于建材市场的那份，到建材市场的人更少了，经销商生意不好，做不下去只能撤场。看起来是对经销商没有损失，其实不然，经销商在展销会或团购需要投入的更多的精力与财力，这些原本是不需要投入的。

种种措施都是叫好不叫座，归结到一点，就是市场已经饱和。再竞争下去，重新洗牌已成定局。

进军地县级市场时机已到

各级城市都有自己的建材市场，尤其是地县级城市，因为没有专业的家居建材市场还没有建立起来，虽然也有类似建材一条街这样的场所，但相对于发达城市来说，无疑是一块还未开垦的处女地。家居建材厂癫痫病可以做手术治疗吗商只要将在一二线城市的成功经验复制过去，在经营理念上就会比地县级城市的经销商大大超前，进入得早，就有可能形成独特的销售格局。

目前欠发达的地县级城市，集中在某几条街的家装建材门店，经营的种类并不是特别丰富，消费者要想配齐所需的建材产品和日常用品，还需要挨家门店跑遍，才有可能得偿所愿。而这正是家居建材厂商进入的良机。

有些实力稍厚的商家看到了这种情况，也在尽力改善，他们会同时经营橱柜、卫浴、木门、装饰材料等多种产品，每一个店面俨然一个浓缩的建材市场。但通常这样的店面失之过散，谈不上品牌，价格也非常便宜，与一二线城市的专卖店不可同日而语。

尽管经销商也想了不少招数去吸引客户，但客户并不买账。有的经营者反映说：生意难做，品牌大的价格稍高，占据不了市场；价格低一些的质量还不过关，售后难。在杭州癫痫病医院哪家好县城中购买的产品出现质量等问题时，维权困难也是销售的一个难题。有购买能力的消费者只能到近一些的发达地级市或省会城市去购买。

本省品牌占据地县级市场

通过对东北三省地县级城市家居建材经销商的调查，我们了解到很多经销商的想法和意愿，也看到了家居建材行业在这一级市场的勃勃生机。地县级城市的经销商，大多数更愿意经营本省品牌。在这些经销商看来，企业所在的地区超出了东北三省，那么厂家在供货期上就会产生问题，如果产品质量出了问题也不太好沟通。

这些经销商不愿意考虑经营东三省以外的品牌，他们在选择时存在顾虑，在他们看来，要想找一个叫得响的品牌，这个品牌既能保证售后，还能做好物流，而且加盟条件都符合自己的心意，几乎是不可能的。

事实上，本省大多数家居建材品牌知名度小，经销商在选择时可能顾虑更多。就黑龙江省内的企业而言，一些规模较小品牌通过对自己企业综合实力正确评估，大多数也放弃了要把产品销售到黑龙江或东三省以外市场的想法。

地县级城市的经销商虽然只愿意经销本省的品牌，是因为他们还没有被外来品牌争取，或者说外来品牌的影响力在地县级城市还不够大，所有才有了省内品牌的一席之地。在笔者看来，目前地县级城市所销售的家居产品，无论在价格或者款式、质量等方面，都有很大的竞争空间。如果省内品牌依然处于保守状态，不久的将来，也许将会是另一种状况。

在一、二线城市经营日渐艰难，而地县级城市相对看好的态势下，家居建材厂商有必要将销售渠道下沉提到议事日程中来，把建立和完善地县级城市销售渠道当作阶段性的目标，或许能为企业杀出一条血路来。

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