巴陵石化氯丙烯提质升级拓市增销挖潜

国庆节后一上班，3辆货车装载100吨巴陵牌氯丙烯产品，从巴陵石化环氧树脂事业部驶向江浙地区。刚刚过去的9月份，该部依托优质产品，开拓市场，氯丙烯单月产销量超2500吨，创3年来最高水平，同比翻番。

氯丙烯是环氧树脂事业部的传统产品之一。近年来，有机硅、油田助剂、染料行业对氯丙烯品质要求逐步提高，一度旺销的农药产业则逐渐萎缩，巴陵普洱治疗癫痫花多少钱牌氯丙烯销量持续低迷。

针对年产3.2万吨环氧氯丙烷装置氯治疗癫痫病的新疗法丙烯单元系统运行周期短、收率低、腐蚀严重、消耗高、产品质量不能满足精细化工和高端领域需求等现状，巴陵石化对氯丙烯装置实行提质升级技术改造，去年11月一次开车成功，稳定产出优级品，各项指孝感手术治疗癫痫病标达到国内同行先进水平。

年初以来，环氧树脂事业部领导带领生产、技术、销售等部门人员，走访客户，了解需求，提供技术服务。销售业务员主动出击，向潜在客户送氯丙烯样品试用和检验，以“千言万语”建立互信关系，“千辛万苦”提供周到服务，“千山万水”获得用户认可，重塑“巴陵牌”氯丙烯品牌。

“华中地区有个有机硅行业高端客户，9月份采购我们的氯丙烯800吨。”事业部销售中心业务员夏电波说，“比以前多采购500吨，就是因为信赖我们的产品质量，认可我们的销售、技术服务。”　　在与客户建立互信关系的同时，巴陵石化环氧树脂事业部全力稳定附近市场，拓展较远市场。他们按区域划分，因地制宜，分别推行灵活策略。销售中朝阳癫痫病最佳医院心提前谋划、紧盯市场，实行稳定客户购买心态、稳定市场价格的“两稳”销售思路。江浙地区一个老客户，得到该事业部质量及销量的承诺后，每月签下500吨的稳定订单，恢复业务往来。　　目前，该事业部成立有机氯产业优化项目组，对氯丙烯装置进行持续优化，着力降低能耗物耗，改善产品色泽，延长运行周期。