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越压越欢乐持续压货才是压货的较高境界涂料

越压越欢乐 持续压货才是压货的较高境界_涂料

:如果不洗货,服装销售(呆滞品)的正常售价,130元  n:呆滞库存留在仓库里的月份数。  当左边的数字大于右边的原售价时,赚钱的机会成本就会大于销售收入,  也就是:10×(1+30%)n≧130元  即:当n≧10时,赚钱的机会成本就会大于销售收入,当服装的库存时长超过10个月的时候,即使一折处理,也应该及时出手.  库存成本上升表  这个账算完,还有经销商不信邪的,你就只能让他自生自灭了。  (二)持续压货的第二件事,就是要管理好真正的零售大户。有两类特质的零售大户是所有行业都存在的黄金零售客户:一个是在较好的地方建了较好的店,稳定的人流和优质的铺位是线下零售的不二法门;二是那些有着特殊销售渠道的零售门店,可能一天到晚看不到一两个消费者进门店,但他就是有很强的出货能力,这种门店一般都有工程项目和关系渠道,他们做的都是“门后的生意”。比如说做运动服装的经销商,他在当地教育系统关系特别好。这种资源,不用白不用。对于“黄金零售客户”,厂家的销售人员一定要把他们当KA客户单独登记与管理,多走动、多拜访、多沟通,记住,有时候省级经销商搞不定的事情,他既然给渠道压货是必须的,那为什么有的企业会因为渠道压货而崩盘,有的企业却好像越压越欢乐呢?  我曾今的老板不止一次的问我:“黄润霖,你们每个月这样压货,不怕把渠道给压爆吗?”我记得自己较给力的回答是:“正因为每个月在压,如果要爆,早就爆了!”虽然这是一个从结果找理由的狡辩,但是在这个理由的背后,其实我们一直在试图解决以下三个问题

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